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現(xiàn)在正在大爆發(fā)的“社區(qū)O2O”未來可能超過淘寶的萬億級市場，社區(qū)O2O的商業(yè)模式在中國正紅得發(fā)紫。既符合硅谷式稱謂“O2O”特征，也符合李克強(qiáng)總理政府工作報(bào)告中的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

1、社區(qū)O2O的商業(yè)模式本質(zhì)是B2F(Business to Family)

社區(qū)O2O商業(yè)模式在中國正紅得發(fā)紫，既符合硅谷式稱謂“O2O”特征，也符合李克強(qiáng)總理政府工作報(bào)告中的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

“O2O”是 “online to offline” 和 “offline to online” 的縮寫，強(qiáng)調(diào)的是線上和線下的融合和聯(lián)動；“互聯(lián)網(wǎng)+”指移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，雷軍認(rèn)為代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，于揚(yáng)(易觀國際董事長)甚至認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略有點(diǎn)像美國信息高速公路戰(zhàn)略的升級版。

麥肯錫《2015年中國數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》認(rèn)為中國的O2O市場比想象更大—中國的消費(fèi)者正在快速擁抱O2O服務(wù)。根據(jù)他們的調(diào)查，調(diào)查顯示，71%的中國數(shù)字消費(fèi)者已經(jīng)在使用O2O服務(wù)，其中97%的消費(fèi)者表示他們在未來6個(gè)月內(nèi)仍會繼續(xù)使用O2O服務(wù)甚至增加使用頻次。而在還沒使用過O2O服務(wù)的消費(fèi)者中，近三分之一的消費(fèi)者表示他們愿意在未來6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行嘗試。

傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭(如淘寶、京東)的商業(yè)模式本質(zhì)是B2C，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對零售商業(yè)的改造，和商家(B)和消費(fèi)者(C)的連接，歷經(jīng)15年的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了萬億級的市場規(guī)模，在商品層面已經(jīng)隱約觸及到成長的天花板，正不約而同的由產(chǎn)品向服務(wù)、由線上向線下、由實(shí)體向金融轉(zhuǎn)型，希望能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到新的業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)，延續(xù)快速而持久的成長和擴(kuò)張。

O2O被認(rèn)為是將改變中國電子商務(wù)格局的全新趨勢，消費(fèi)者對O2O的熱情比之前預(yù)期的有過之而無不及。王興(美團(tuán)CEO)認(rèn)為，服務(wù)業(yè)本身沒有庫存，雖然煩瑣但鏈條環(huán)節(jié)相對短。因此互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)業(yè)的改造速度、翻天覆地的程度，會遠(yuǎn)超過電子商務(wù)對商品零售的改造。
作為本地生活服務(wù)的社區(qū)O2O，商業(yè)模式的本質(zhì)是B2F(Business to Family)，借助于移動互聯(lián)網(wǎng)超級紅利對家庭生活方式的滲透、變化，在信息獲取、商品交易、服務(wù)實(shí)現(xiàn)、社交互動等方面呈現(xiàn)出全新的特征和活力，已然成為巨頭布局和爭奪的新臺風(fēng)口。

2、從線上的“流量”入口到線下的“服務(wù)”入口

從線上的“流量”入口到線下的“服務(wù)”入口的三大特點(diǎn)：

第一，移動終端的滲透普及令用戶使用門檻降至極低：從預(yù)訂到付款都在手機(jī)上完成，不太會用電腦的老人小孩也能熟練地用智能手機(jī)APP，這是移動互聯(lián)時(shí)代的重要紅利。

第二，基于LBS服務(wù)的閉環(huán)大大提升了用戶體驗(yàn)，絕大部分用戶需求都可以在小區(qū)周邊的幾公里半徑之內(nèi)快速響應(yīng)，服務(wù)完畢即閉環(huán)，這是本地生活服務(wù)的核心特點(diǎn)。

第三，如果說電子商務(wù)繞不開淘寶交易平臺，信息獲取繞不開百度搜索引擎，這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)都難以離開線下的社區(qū)物業(yè)，對應(yīng)于已有的線上入口，未來可能存在線下的服務(wù)入口：基于物業(yè)服務(wù)延展的社區(qū)O2O平臺。

服務(wù)閉環(huán)、快速交付、轉(zhuǎn)化率高、線上線下融合，這些在PC電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者夢寐以求的特點(diǎn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突然涌現(xiàn)了新的場景：社區(qū)O2O生活服務(wù)。

“電商終被O2O取代，不做O2O的企業(yè)必亡!”電商帝國、全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴創(chuàng)始人、董事長馬云斷言。

大佬們言必稱入口，我想強(qiáng)調(diào)的是：“入口首先是一個(gè)用戶概念，而不是產(chǎn)品概念。成為入口的關(guān)鍵不是產(chǎn)品被使用頻率有多高，而取決于用戶認(rèn)知階段和行為習(xí)慣。”

譬如，當(dāng)用戶認(rèn)為上網(wǎng)就是逛門戶新浪就是入口，當(dāng)用戶上網(wǎng)主要是聊天QQ就是入口;當(dāng)用戶習(xí)慣在框里找娛樂時(shí)百度就是入口；當(dāng)用戶想馬上獲得吃喝玩樂時(shí)，線下的各種服務(wù)都有可能是入口。

3、中國獨(dú)有的社區(qū)O2O：“倒立者贏”？

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的O2O，無一例外的呈現(xiàn)出“由線上而線下，由輕而重”的互聯(lián)網(wǎng)式O2O烙印;而社區(qū)O2O則毫無疑問需要面對“由線下而線下，由重到輕”的獨(dú)特挑戰(zhàn)。

如果說，淘寶時(shí)代盛行一時(shí)的“倒立文化”在某種程度上象征著這家公司“自下而上”創(chuàng)新的顛覆視角，社區(qū)O2O則是需要走出一條 “前無古人、外無硅谷”的新路。

譬如，像北京的回龍觀、天通苑，上海的上海康城等大型小區(qū)，人口規(guī)模幾乎相當(dāng)于歐美一個(gè)小城市(City甚至Country)。這樣近乎一個(gè)小城市式的服務(wù)和管理，有足夠的想像空間，無論是衣食住行、吃喝玩樂、健康理財(cái)……其中的市場容量、消費(fèi)能力、延展空間、數(shù)據(jù)價(jià)值等都有難以估量的持續(xù)商業(yè)價(jià)值。

這種新的社區(qū)O2O，難以在硅谷找到CopytoChina的范本，可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代濃重中國特色的顛覆性商業(yè)業(yè)態(tài)—互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)生活服務(wù)，不是B2C而是B2F，不是Online to Offline，而是offline to online，即倒立的O2O模式，物業(yè)成為服務(wù)入口，社區(qū)成為商業(yè)生態(tài)，正逐步誕生一些新未來可能培養(yǎng)出巨頭級企業(yè)的商業(yè)模式和市場機(jī)會。

2014年6月，服務(wù)了200萬以上家庭的社區(qū)服務(wù)運(yùn)營企業(yè)“彩生活”成功在香港上市，這是中國最大并且即將成為全球最大的物業(yè)服務(wù)公司，正在探索從傳統(tǒng)“物的管理”向移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“家庭服務(wù)”轉(zhuǎn)型。從目前的資本市場表現(xiàn)看，無論是投資界還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都給予了高度的認(rèn)可和較重的期待。

4、我看社區(qū)O2O的主要流派“3C”

從場景和模式的角度，目前的社區(qū)O2O有以下主要流派：Content、Community、Commerce以及綜合以上所有的“3C”。

從Content(內(nèi)容)模式切入到服務(wù)模式，比如從58同城到58到家，跳出了58同城“信息化”、“半閉環(huán)“的框架，58到家向前邁了一大步：不再致力于連接人與信息，而是連接人與服務(wù)、人與人，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。姚勁波認(rèn)為，因?yàn)檫B接的方式更深入，58到家未來的成長空間會比58同城更大。

從Community(社交)模式滲透的小區(qū)生活服務(wù)。依托于美國成熟的社區(qū)服務(wù)土壤上，Nextdoor通過線上社交切入，創(chuàng)造性地填補(bǔ)了一個(gè)空白——鄰居社交，并以此為切入點(diǎn)滲透線下。

以中國版Nextdoor自居的眾多國內(nèi)社區(qū)O2O企業(yè)(如叮咚)，高舉著“社交”、“O2O” 、“生活的連接”大旗，得到資本市場難以置信的追捧，大浪淘沙后，誰主成浮，尚未可知。由于中國的社區(qū)生態(tài)，與美國有顯著的不同，純粹的CopytoChina的照搬，我本人不太看好。

從Commerce(交易)模式切入并延展，這就是文章開頭列舉的，這也是目前社區(qū)O2O模式可能距離成功最近的模式。除了BAT等線上巨頭紛紛重金布局以外，傳統(tǒng)企業(yè)也不甘落后，快遞業(yè)巨頭順豐2014年正式推出了“嘿客”，如同眾多被“互聯(lián)網(wǎng)思維”焦慮不已的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，開始了新的跨界創(chuàng)新探索。

另外一種致力于打造社區(qū)商業(yè)生態(tài)的3C流派，則同時(shí)涵蓋了內(nèi)容(Content)、交易(commerce)、社交(Community)，試圖打造成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)級的連接器，基于離用戶最近、最易獲取信任的天然優(yōu)勢，連接眾多面向家庭服務(wù)的商家、App與用戶，這樣的流派代表是以彩生活為首的大量線下服務(wù)平臺。

5、社區(qū)O2O的下一個(gè)“阿里巴巴”在哪里？

社區(qū)O2O是通過移動互聯(lián)網(wǎng)的革命性技術(shù)和新的商業(yè)模式，將家庭與商業(yè)服務(wù)之間做一個(gè)“連接”。

誰能成為這個(gè)“連接器”(正如馬化騰對微信的定位)，誰就將執(zhí)萬億社區(qū)O2O市場的牛耳。現(xiàn)在看，也許“地派”即掌控物業(yè)的打法希望貌似比較大。

這個(gè)特殊性，就是物業(yè)在中國城市社區(qū)中的特殊定位和關(guān)鍵地位。正因?yàn)槿绱耍@個(gè)連接，是足夠重度的，也是黏性極高的。畢竟用戶在家和小區(qū)的時(shí)間，加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在外(公司、旅途)。

其次，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的虛擬性迥異，基于線下的本地生活服務(wù)有許多的獨(dú)特場景和遠(yuǎn)勝線上的真實(shí)交互、交易，對于嚴(yán)重依賴信任、真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)金融而言，線下可能是更重要的基礎(chǔ)優(yōu)勢，未來是否在中國會出現(xiàn)富國銀行、LendingClub 的社區(qū)金融?我認(rèn)為，真實(shí)、快捷的線下服務(wù)入口是眾多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)未來爭奪的新熱點(diǎn)。

第三，線下服務(wù)平臺的開放能力更勝于線上，因而商業(yè)生態(tài)體系可能更健康。例如，在彩生活服務(wù)的眾多社區(qū)中，母公司花樣年集團(tuán)的物業(yè)只占3%不到;一旦能形成更為開放的涵蓋 Content、Community、Commerce的綜合商業(yè)生態(tài)，可能會較基于支付寶的阿里生態(tài)系統(tǒng)對上下游企業(yè)更為友好，且面向真實(shí)家庭的大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)積累的更為持續(xù)、優(yōu)質(zhì)和有價(jià)值。

覬覦社區(qū)O2O的巨頭，其實(shí)有很多。譬如，中國房地產(chǎn)行業(yè)龍頭萬科在2014年首次正式提出“輕資產(chǎn)”運(yùn)營模式，并放話要致力于掘金社區(qū)服務(wù)市場。

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